von Derek Finke | 11.02.2019 | Podcast
Kennst Du das? Du machst etwas, weil es eben so sein soll. Weil es immer so war oder weil andere sagen, dass Du das eben machen sollst. Nicht aber, weil Du das unbedingt möchtest. Stell Dir vor, Du bist Unternehmer und in diese Rolle qua Geburt und Erbfolge...
von Derek Finke | 04.02.2019 | Podcast
Strategische Allianzen – alter Hut, neuer Hut? Naja, irgendwie ist es etwas von beidem. Insbesondere im Einkauf gibt es das schon seit Jahrzehnten, auch im Autohandel. Man denke nur an Firmen wie die VAPS oder die ANAG. Da ist Kooperation gelebte Praxis. Man...
von Derek Finke | 28.01.2019 | Podcast
Training ist auch nicht mehr das, was es mal war. Das ist ganz und gar nicht despektierlich gemeint, sondern Teil der Weiterentwicklung. Beat Jenny ist einer der wenigen mir bekannten Verkaufstrainer in der Automobilbranche, der die Zeichen der Zeit erkannt hat und...
von Derek Finke | 21.01.2019 | Podcast
Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, ein langes Gespräch mit Verkaufstrainer Beat Jenny aus der Schweiz zu führen. Beat ist in der Automobilbranche groß geworden, kennt das Business also in- und auswendig. Wir haben uns in Themen wie Vertrieb, Marketing, persönliche...
von Derek Finke | 14.01.2019 | Podcast
Nach Veröffentlichung von Episode 013 (AC012 – Amazon start mit Autohandel in Deutschland) letzte Woche haben mich Anrufe und Emails erreicht. Es kam weniger Kritik als die Frage, wie man denn nun zum Gegenschlag ausholen könnte. Daraufhin habe ich mir Gedanken...
von Derek Finke | 07.01.2019 | Podcast
Amazon und Autohandel – schon lange kocht die Gerüchteküche. Im Juni 2018 ließ ein erster Pressebericht in der GRÜNDERSZENE aufhorchen. Doch passiert ist nichts – bis dato. Scheinbar rückt der Zeitpunkt schneller näher, als gedacht: Angeblich startet...
von Derek Finke | 31.12.2018 | Podcast
Die Zeit zwischen den Jahren ist ja meistens etwas ruhiger (außer im Lebensmitteleinzelhandel vielleicht). Wenn der übliche Alltag einen nicht gefangen nimmt, bleibt Zeit für grundsätzlichere Gedanken, für Rückblicke und Ausblicke. Zumindest bei mir ist das so. In...
von Derek Finke | 24.12.2018 | Podcast
Kennst Du das: Du würdest gern was verändern, aber Du weißt vor lauter Komplexität nicht, wo und wie Du anfangen sollst? Willkommen im Club. Das geht vielen Menschen so. Wenn man den Prozess in Teile zerlegt und diese nach und nach abarbeitet, dann kommt man voran. In...
von Derek Finke | 17.12.2018 | Podcast
Die Deutsche Umwelthilfe e. V. (DUH) ist momentan in aller Munde. Nicht mehr nur in der Autobranche, sondern auch in den Medien, der Politik und unter von Fahrverboten betroffenen Autofahrern wird eifrig gestritten. Woüber? Es geht darum, wie man die Aktivitäten der...
von Derek Finke | 10.12.2018 | Podcast
Die Customer Journey ist das aktuelle Schlagwort im Marketing. Es geht zum einen darum, all die Berührungspunkte zwischen Interessenten/Kunden und Autohaus zu identifizieren. Zum anderen soll man sich überlegen, welche dieser Berührungspunkte (=Touchpoints) welchen...
